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過冬產(chǎn)品熱銷歐洲后，外貿人絕不能錯過的英國及歐洲市場大盤點！

最近，國內多種過冬防寒產(chǎn)品熱銷歐洲頻頻登上熱搜。

由于歐洲天然氣價格大漲，用電遠比天然氣要便宜，各類保暖電器在歐洲各個國家的進口需求高速增長。

比如電熱毯在希臘、意大利、波蘭、德國、荷蘭均呈翻倍式增長。電暖器方面，意大利、比利時、荷蘭、西班牙、德國進口需求旺盛。

毫無疑問，光伏產(chǎn)品將成為中國逆勢上漲的出口品類，特別是在歐洲市場至少在未來10年里都將保持高速增長！

那屏幕前的外貿人你趕上這陣“暖風”了嗎？

如果沒有趕上，是不是想知道當前歐洲市場還有哪些暢銷的中國產(chǎn)品？

安排！

暢銷

產(chǎn)品

Green products.

Electric Blankets,

DIY.

Home Insulation.

Baby Products

Toys

Pet Products

Sports

Games

*Will add more


以上物品的暢銷其實有跡可循，比如北歐西歐一向重視環(huán)保，所以綠色產(chǎn)品始終很暢銷；

大環(huán)境再不好，歐洲人運動健身還是必須的，所以運動產(chǎn)品也是一直很受歡迎。

原來只要對 
目標市場的動向和目標客戶特征 
充分了解，
我們就能率先發(fā)現(xiàn)外貿商機！

還有對英國及歐洲買家的特征梳理，外貿人一定不能錯過！

一、

當前英國及歐洲貿易面臨的機遇和挑戰(zhàn)


機遇！

# In demand products

暢銷產(chǎn)品

# Price of products sold in the UK. High Margin products

在英國銷售的產(chǎn)品價格以及高利潤產(chǎn)品

# Impact of Russia-Ukraine War on European market / imports

俄烏戰(zhàn)爭對歐洲市場/進口的影響


挑戰(zhàn)！

# Regulation / Key certificates and challenges

法規(guī)以及關鍵認證證書

# Brexit effect

英國脫歐影響

# Current Barriers to trade

當前貿易壁壘



二、

英國及歐洲B2B買家畫像


01.B2B買家新形象

（1）Millennial buyers conduct extensive research before making a purchase decision.
千禧一代買家在做出購買決定之前進行廣泛的研究。

（2）early 60% of millennial buyer respondents said they would not contact suppliers before making a decision.
近60%的千禧一代買家受訪者表示，在做出決定之前，他們不會與供應商聯(lián)系。

（3）89% of B2B researchers use the Internet, and they conduct an average of 12 search behaviors before visiting a specific brand's website.
89%的B2B研究人員使用互聯(lián)網(wǎng)，他們在訪問特定品牌的網(wǎng)站之前平均進行12次搜索行為。

（4）The new generation of buyers prefer to communicate through text, WhatsApp, etc.
新一代買家更喜歡通過文字、WhatsApp等進行溝通。

（5）"The slow response speed of the website is the biggest dissatisfaction of B2B buyers when they purchase online".
網(wǎng)站的響應速度慢是B2B買家在網(wǎng)上采購時最大的不滿。

02.B2B采購決策群體變化

（1）涉及至少4名員工的B2B采購決策占比概率從2017年的47％到2021年的63%。

（2）80%的B2B采購決策涵蓋了更復雜、更多樣化的采購決策群體。87%采購商對年輕同事的采購建議和建議有高度的信任。

好啦！

成功掌握以上干貨的外貿人已經(jīng)對英國及歐洲貿易市場和買家整體特征有一個大致的了解，那我們就要進入談買賣的正題當中了！

外貿人千辛萬苦找到了歐洲客戶，又費盡心思做好了背景調查，也讓TA們對公司產(chǎn)品有了了解，可客戶還是遲遲不肯下單，這是怎么回事？

如何與歐洲人談判和取得他們的信任？
外貿人該如何與歐洲賣家進行有效溝通和談判？

比如和歐洲人談價格，很多中國供應商都喜歡用best quality with lowest price去談，但歐洲人邏輯根本不是性價比高的思路，而是價格高有高的理由，它值這個錢，而價格低肯定也有它的原因。

所以作為供應商應該客觀、真誠的去解釋理由，以及評論競爭對手的產(chǎn)品，并且以自己的專業(yè)去告訴對方我們的產(chǎn)品為什么好和貴，歐洲買家才愿意選擇你。

此外，更多要點可以點擊觀看，我們上期歐洲市場盤點。????
歐洲或陷停工潮！現(xiàn)在是進軍歐洲市場的時機嗎？又需要了解哪些要點？