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近期，2022世界杯正如火如荼地進行，引發(fā)了大量的關注，卡塔爾作為首次在中東地區(qū)舉辦世界杯的國家，將帶來一大波消費和需求。
我們外貿人豈能錯過深入了解出口卡塔爾這個“富得流油”的國家的機會？
本期將分享出口卡塔爾市場的“超詳細操作”，機會多多，不要錯過~
本文較長，可按需閱讀：
01.卡塔爾基本情況介紹
02.中卡貿易數(shù)據(jù)
03.出口卡塔爾注意事項
04.如何開發(fā)中東地區(qū)客戶
05.卡塔爾客戶特點
01
頭頂一塊布，世界我最富
卡塔爾這個國家很小，全境陸地面積僅有1.1萬多平方公里。但他們卻是一個能源大國，油氣資源非常豐富。
尤其是卡塔爾天然氣資源，目前已探明儲量居全球第三位，僅次于俄羅斯和伊朗。
靠著老天爺賞飯吃，卡塔爾賺得盆滿缽滿，長期位居全球最富裕的國家行列。
比如根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，卡塔爾在2021年的約為6.9萬美元，成功躋身全球前十。事實上這還是因為這幾年能源市場不太穩(wěn)定的緣故，在2014年那會兒，卡塔爾的人均GDP甚至高達八九萬美元，是全球前三的富裕國家。
為了世界杯，卡塔爾造了一座城，叫盧賽爾（Lusail），意思是“綠色城市”，花了450億美金。卡塔爾整個國家才200多萬人口，世界杯一開，至少吸引150多萬球迷和游客，所以配套設施是個嚴重的問題，故卡塔爾專門為本次世界杯打造新城就不足為奇了。
這座三十八萬平方公里的城市，出行、酒店、醫(yī)院、商場、娛樂設施全部按照全球最頂級的標準弄，只有你想不到，沒有他做不到。
除了打造盧賽爾新城，卡塔爾的8個場館也是全世界最豪的，土豪金風格、鉆石風格、元寶風格、不帶重樣。
除了場館的華麗，場館內的設施也是前所未有的，直接刷新了對于土豪的認知，既能保障球迷的幸福，也能保障賽事的公平。
總而言之，卡塔爾不缺錢，如果您手上有合適出口卡塔爾的產品，不妨一試。
下面將從中卡雙邊經貿合作情況、出口卡塔爾注意事項以及中東客戶特點與開發(fā)三個部分帶你走進卡塔爾市場，助力外貿人把握住這次出口機會。
02
中卡早已是貿易好友
卡塔爾地處亞洲、非洲和歐洲十字路口，是中國在中東海灣地區(qū)的重要經貿合作伙伴。早在1988年，中國和卡塔爾就已經建交，2014年建立戰(zhàn)略伙伴關系，它是最早響應和加入“一帶一路”倡議的國家之一，已與我國實現(xiàn)AEO互認。
在卡塔爾《2030 國家愿景》的驅動下，中卡雙方已逐步形成以油氣合作為主軸、以基礎設施建設為重點、以金融和投資為新增長點的合作格局。
2016-2018 年，中卡雙邊貨物貿易進出口額呈逐年增長態(tài)勢，而2019 年和2020 年雙邊貨物貿易進出口額均較上一年有所下降，但2020 年中國首次成為卡塔爾全球最大貿易伙伴，同時也成為卡塔爾第二大進口和第二大出口貿易伙伴。
據(jù)海關數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月中國對卡塔爾出口商品總值約為30.02億美元，相比2021年同比增長9.7%；中國自卡塔爾進口商品總值約為164.93億美元，相比2021年同比增長82.6%。
出口商品類別方面，2020年,中國對卡塔爾出口的主要商品為機械器具、電器設備及零件，賤金屬及其制品，雜項制品，紡織原料及紡織制品等。
中國貿促會發(fā)表的2021年版《企業(yè)對外投資國別（卡塔爾）營商指南》分析中，中國對卡塔爾出口的主要商品依舊同2020年的一致。
進口方面，2021年中國自卡塔爾進口的主要商品為液化天然氣、原油，塑料、橡膠及其制品，化工產品等。
卡塔爾不僅是中國原油的主要來源國，還是中國第二大液化天然氣進口來源國。
03
出口卡塔爾需要注意什么？
卡塔爾雖然是一個小國，但在中東地區(qū)卻是一個富強的國家，社會福利比肩歐美發(fā)達國家，是世界上福利最好的國家之一，這些特點，對于中國外貿出口企業(yè)，無疑是一個開拓外貿業(yè)務的理想之地。
滾動下方內容即可了解卡塔爾的海關管理規(guī)章、主要貿易管制、coc 認證、海關清關所需文件以及卡塔爾客戶的付款方式。
海關管理規(guī)章（部分）
卡塔爾標準進口關稅一般為5%的從價稅。對少數(shù)與卡塔爾地方工業(yè)有沖突的進口商品，征收較高的保護關稅。
卡塔爾關稅稅率為：普通貨物不超過5%；鐵錠、非合金熱軋鋼、12毫米鋼條20%；煙草100%?？ㄋ柊l(fā)展銀行提供資金的項目，可以免除項目建設所需要的工程機械、原材料和其他工業(yè)產品關稅。
海灣阿拉伯國家合作委員會（GCC）成員國的進口商品只要提供GCC國家商會出具的產地證明，可免征關稅。
卡塔爾禁止進口酒類及豬肉產品。
主要貿易管制
根據(jù)《卡塔爾海關法》，以下幾項貿易管制需要注意：
①個人進口貨物到卡塔爾銷售，必須在進口商注冊處注冊，并獲得卡塔爾工商會的批準
②卡塔爾出口不征收關稅
③禁止向以色列出口貨物
④某些帶有補貼性質的食品、古董被禁止出口
⑤對出口到卡塔爾的肉類及肉類制品應提供清真食品認證及原產地、食品衛(wèi)生等證明，清真食品認證由中國貿促會認證后，到卡塔爾駐華使館辦理認證
coc 認證
卡塔爾 coc 認證是卡塔爾的符合性認證，汽車配件、汽車輪胎和部分電子產品想要出口到卡塔爾就必須要辦理 coc 認證，否則將無法清關而且面臨處罰。
coc 認證是所有中東國家基本上都有的法規(guī)，出口前需要提起在出口國辦理好證書，清關時跟隨出口產品附帶，可以快速清關，目的港將不會再次檢查。
出口商在出貨前一定要了解清楚卡塔爾 coc 的具體情況，提前準備好相關的材料，提升辦證的效率，節(jié)約辦證時間。下述即需要準備的材料：
（1）coc申請表，需要問客服領取
（2）裝箱單，形式發(fā)票
（3）出口產品的測試報告，沒有需要重新做
（4）出口產品的照片
（5）郵寄產品樣品
卡塔爾海關清關所需文件
（1）發(fā)貨公司抬頭和蓋章簽字的正本商業(yè)發(fā)票。正本商業(yè)發(fā)/票必須經過中國商會認證和卡塔爾駐中國大使館加簽。
（2）經過商會認證和卡塔爾駐中國大使館認證加簽的原產地證。
（3）發(fā)貨公司抬頭地址和簽名蓋章的裝箱單（內含發(fā)/票號碼）
（4）正本的記名海運提單，清關的時候提單要進行背書簽名。
（5）以上正本文件遞交不齊全都會被海關以CIF價格的1%或者500元卡塔爾幣取最高值罰款。
（6）卡塔爾海關現(xiàn)在實行100%的貨物開箱嚴格檢查，任何文件的差錯都會導致被海關罰款。
（7）如果沒有提交真實的大使館加簽的商業(yè)invoice和原產地證；沒有如實準確地申報每一件產品。都會導致整批進口貨物被海關扣留。
（8）一旦貨物被海關扣留，一定要等待4-6周的時間接受海關的處理，在這種情況下這批貨物的超出倉租費用以及海關的罰款必須是收貨人來承擔，這樣將會給進口商帶來極大的經濟損失。
（9）卡塔爾空運貨物到港以后有5天免租期，超時未清關將會產生每天USD0.55元/KG的倉租費。
結算方式
①信用證付款L/C
信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款，銀行承擔付款義務。對于卡塔爾信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。
②電匯T/T
T/T付款方式是由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，是較為傳統(tǒng)式的交易模式，分為前TT和后TT，前者是交貨前全部款項直接匯款到銀行賬戶；后者是先裝貨，見到提單傳真后全額匯款，適合大額付款。
04
如何開發(fā)“富豪”客戶？
開發(fā)中東客戶，大家可以參考以下7個方法
1、通過迪拜展會找客戶
迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經過迪拜進行中轉，輻射到非洲南美印度等國家。
同時，迪拜匯集了全世界120個國家的商人，長期穿梭于中東與各國進行貿易。參加迪拜展會，能獲得大量中東客戶的關注，當面交流更容易了解客戶，成功簽單。
2、利用免費B2B平臺開發(fā)客戶。
推薦tradekey（https://www.tradekey.com/）平臺，是中東地區(qū)一個比較有名的B2B平臺，能媲美我們國家的阿里巴巴。
可以用Google trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大 的關鍵詞，多發(fā)產品，認真寫描述，多配